Zawsze jest jakiś początek…
Tym razem zaczęło się od szukania inspiracji na dobre szkolenie dla handlowców. Z uwagi na brak inwencji w pewien wieczór wylądowałam na anglojęzycznej stronie dla trenerów, gdzie natrafiłam na ćwiczenie pod nazwą „Speed pitch”. Po zapoznaniu
Nie będzie odkryciem Ameryki jeśli powiem, że proces myślenia zachodzący w głowach naszych klientów jest inny w przypadku produktów drogich, a inny gdy w grę wchodzi szersze otworzenie portfela. W przypadku sprzedaży o małej wartości proces sprzedaży może zamknąć się
Nie jestem obiektywna w temacie szkoleń unijnych. Jestem zdecydowaną pesymistką co do skutków szkoleń unijnych. Ciężko mi stanąć nawet na granicy i przyjąć postawę w pół drogi. Artykuł piszę wcale nie dlatego, aby zniechęcić tych, którzy noszą się właśnie z
Narzędzia komunikacji służące do szybkiego zdobywania informacji
Na początek zrób sobie ćwiczenie, które proponuje poniżej. To uzmysłowi Ci ważne skróty, którymi chodzisz.
ĆWICZENIE DLA CIEBIE
Poproś kolegę o to, aby wybrał z pokoju, w którym siedzicie jedną rzecz w myślach
Są sytuacje, gdzie już w myślach finalizujemy transakcje, a tymczasem sprawy zaczynają nam wymykać się spod kontroli i nie idą po naszej myśli. Czyżby przeciwnik użył tajnej broni, o której nie mamy pojęcia? Przecież tak dobrze przygotowaliśmy się do negocjacji…