Sprzedaż jest z jednej strony sztuką, z drugiej nauką. Sztuką, ponieważ cały proces odbywa się w zmieniającym się środowisku, pomiędzy całkiem różnymi osobowościami, z różnym podłożem motywacyjnym. To co sprawdzi się w jednej sytuacji, będzie całkiem bezużyteczne w innej. Technika, która będzie doskonale sprzedawała w przypadku grupy klientów o określonych cechach osobowości, może okazać się porażką w przypadku innych klientów. Nauką, ponieważ sprzedaż opiera się na podstawowych mechanizmach. Mechanizmy te są niczym wzory, które podstawiamy jako sprzedawcy do każdej nowej sytuacji sprzedażowej.
Wszystko opiera się na sprzedaży. Nawet najlepiej zapowiadający się produkt nie jest wiele wart, jeśli zabraknie dobrych umiejętności przy jego sprzedaży. Podobnie wygląda sytuacja, gdy chcemy kogoś przekonać do naszej wersji lub zdania, należy posłużyć się umiejętnościami, które pochodzą z repertuaru technik sprzedaży. Jest to umiejętność niezbędna na każdym kroku.
Nasze szkolenia dla handlowców skupione są z jednej strony na wypracowaniu umiejętności obserwacji i aktywnym wsłuchiwaniu się w potrzeby klienta, z drugiej zaś strony na zdobyciu wiedzy dotyczącej psychologii klienta, jego motywacji oraz technik ułatwiających przełamać jego opory.
Głównym celem szkoleń dla sprzedawców stacjonarnych oraz handlowców jest zdobycie umiejętności świadomego i swobodnego doboru technik perswazji, które umożliwiają szybciej osiągnąć cele sprzedażowe. Nasze intensywne szkolenia ze sprzedaży pozwalają handlowcom poszerzyć swój wachlarz narzędzi perswazji oraz pole wpływu na innych poprzez dobór odpowiednich argumentów do sytuacji, osobowości klienta i całego procesu, w którym uczestniczy handlowiec. Ćwiczenia podczas szkoleń sprzedażowych są maksymalnie oparte na realnych sytuacjach, dlatego już podczas szkolenia handlowcy będą mieć okazję poznać ich moc.
Program szkolenia sprzedażowego jest skoncentrowany na specyfice rynku klienta i jego produkcie. Szkolenia prowadzone są za pomocą różnorodnych metod szkoleniowych mających na celu zdobycie właśnie tych umiejętności, które są głównym czynnikiem sukcesu w sprzedaży.
Abyś mógł osiągnąć swoje cele handlowe czasem musisz działać zgodnie z maksymą Napoleona -,, Na swą żelazną pięść załóż rękawiczkę’’.